当你的CIP Busan货物稳稳停在釜山港码头红盘策略，一纸THC（码头操作费）账单悄然抵达——该由谁承担？卖家付款？买家买单？还是陷入一场扯皮拉锯战？
答案直击核心：根据Incoterms® 2020规则，CIP Busan条款下，Busan港产生的THC费用原则上应由卖家承担！ 但现实商战中的“魔鬼细节”远不止于此。
一、 釜山港THC账单：CIP卖家不可不知的“埋单”真相
CIP核心规则解码： 卖家负责主运费+保险费至指定目的地（此处为Busan），并承担货交承运人前一切风险与费用。 THC费用本质： 属货物在装运港（起运港）装船时产生的码头操作费。关键点在于：CIP卖家责任覆盖至货物在装运港交承运人（含装船）全程费用。 Incoterms® 2020 费用划分铁律： 卖方必须支付“与运输相关的所有费用”，直至在约定地点（装运港）完成交货——THC作为装船关键环节费用，自然归属卖方。展开剩余77% 实战警示：若你的CIP合同未明确约定THC承担方，釜山港THC账单依法依规应由你（卖方）支付。但买家指定货代“突然加价”怎么办？下文破解！二、 风险转移临界点：CIP比CIF更需警惕的货权真空期红盘策略
风险分割线： 货物在装运港交承运人瞬间，风险即由卖家转移至买家。即使货未抵Busan、船中途沉没——损失仍由买家承担。 所有权转移迷雾： CIP条款本身不自动决定货权转移！货物所有权通常随提单交付才转移给买家。这是外贸人最易踩中的巨坑： 你（卖家）手握提单 = 仍拥有货权，即使风险已转移。 买家付清货款前，你可凭提单控制货物，避免钱货两空。 血泪案例：某出口商CIP Busan，货到港后买家破产拒付款。因卖家仍控提单，及时转卖减损；若早放提单，千万货款恐打水漂。三、 釜山港THC实战陷阱：3大高频争议攻防策略
买家指定货代“THC加价” 陷阱： 买家强制用其指定货代，货代在装港向卖家收取高额THC。 破解： 合同中明确THC收费标准，或约定“卖方自主选择货代”。若被迫用指定货代，需在订舱前书面确认所有费用。 目的港隐藏费用转嫁（与CIP本质冲突！） 陷阱： 买家声称Busan港产生滞箱费(Demurrage)、仓储费等需卖家承担。 破解： 严正声明：CIP卖家仅负责至约定地点（Busan）的运费保费，目的港所有费用与风险（含滞港费）由买家承担！写入合同，避免模糊表述。 货代“代收”THC该不该付？ 陷阱： 起运港货代要求你预付Busan THC（实为代目的港代理收）。 应对： 根据CIP规则，此费用你无承担义务。若为维持客户关系需垫付，必须向买家明确此为“代垫费用”，并凭收据追偿。四、 2020新版CIP生死线：保险升级+费用透明化
保险漏洞堵死： Incoterms® 2020 要求CIP卖方必须投保“一切险”（All Risks），不再接受低保障的“平安险”。你的货物海运安全更有保障。 费用拆分透明化： 新规鼓励买卖双方将运输成本拆分为“固定运费”+“附加费（如燃油BAF）”。若釜山港THC被归类为附加费，更易在合同中明确卖方责任边界。 行动指南：立即检查你的CIP合同是否采用Incoterms® 2020！旧版本（如2000）下保险漏洞可能让你面临巨额索赔。结语：CIP Busan不是运费买单那么简单
CIP下你卖的不仅是货物，更是一整套精密设计的风险与责任方案。釜山港的一张THC账单红盘策略，足以检验你对贸易规则的掌控力与谈判底线。 记住：
装运港THC你买单，目的港费用买家扛—— 费用红线永不退让； 风险随货交承运人转移，货权紧握提单在手—— 双重护盾保障安全； 合同不明=埋雷，版本过时=自杀 —— 用Incoterms® 2020+清晰条款武装自己。当THC账单再次送达，愿你能淡定划清边界：“根据CIP条款，此费用属我方责任范围，即刻支付”—— 规则了然于胸，方能掌控全局。
终极提醒： 大客户常以“行业惯例”施压承担额外费用。请牢记——惯例不能凌驾于你签署的合同条款。每一次妥协，都在蚕食你的利润根基。附录：CIP vs 常见术语关键点速查
条款风险转移点运费承担至保险责任装港THC承担目的港费用承担CIP (2020)装运港货交承运人指定目的地(如Busan)卖方需购一切险卖方买方CIF (2020)装运港货物装船指定目的港卖方需购最低险(2020前可平安险)卖方买方FOB装运港货物装船-无责(买方负责)买方买方EXW卖方工厂/仓库交货-无责(买方负责)买方买方
FAQ 热点直击：
Q：空运CIP下，起运机场操作费谁承担？
A：与海运逻辑一致，起运机场产生的操作费（类似THC）应由CIP卖方承担。
Q：买家坚持要求我们付Busan THC怎么办？
A：出示Incoterms® 2020官方解释；若为战略客户，可考虑妥协但必须提高售价或明确写入合同“本次特殊承担”。
掌握规则细节者，方能掌控贸易主动。CIP不只是术语红盘策略，更是你利润的守门人。
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